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掘金小麥藥肥市場?！
小麥藥肥市場規(guī)模突破100億元
要說，這幾年最受行業(yè)關(guān)注和競逐的細(xì)分熱門品類，一定非藥肥莫屬。
藥肥，被稱為農(nóng)資行業(yè)的下一個風(fēng)口，并有望成為農(nóng)資行業(yè)下一個破局增長的黃金賽道。不可否認(rèn)，藥肥這個新品類確實給市場帶來了新的機(jī)遇，逐步成為企業(yè)、經(jīng)銷商乃至農(nóng)戶追逐的熱點，也成為諸多農(nóng)資企業(yè)可持續(xù)增長的“第二曲線”。無論是頭部的農(nóng)藥企業(yè)，還是傳統(tǒng)的肥料企業(yè)都在持續(xù)加大藥肥產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，加速推動這個細(xì)分賽道走向繁榮，進(jìn)入“景氣”發(fā)展周期，邁上發(fā)展快車道，屬于藥肥的時代已經(jīng)來臨。
據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會測算，目前可應(yīng)用藥肥的潛在作物面積為 8.8 億畝，藥肥的潛在市場容量已經(jīng)超過 700 億元。但是根據(jù)肥料和農(nóng)藥的市場容量進(jìn)行折算，藥肥的市場容量將達(dá)到1700 億元，市場規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)藥。而據(jù)行業(yè)反饋，截至 2022 年年底，藥肥市場規(guī)模已突破 100 億元，未來的市場空間想象力巨大。
小麥特種藥肥種藥同播市場潛力巨大
藥肥的未來增量市場一定是在大田，而小麥?zhǔn)墙陙硭幏势髽I(yè)布局爭奪的核心作物。
據(jù)中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會助理秘書長段又生介紹，從作物來看，目前藥肥登記作物共計 16個，累計登記藥肥混劑數(shù)量前 4 位的作物分別是水稻、甘蔗、花生、小麥，占已登記藥肥的總量超過 70%，登記作物相對集中化。其中，藥肥尤其是特種藥肥在小麥上的應(yīng)用場景愈發(fā)多元，市場份額逐漸增大。
我國小麥種植面積常年穩(wěn)定在 3.3 億畝左右，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2022 年國內(nèi)小麥播種面積為 3.53 億畝。近年來，受耕作方式變化和氣候異常等因素影響，我國小麥莖基腐病、紋枯病、全蝕病、黑穗病等多種土傳、種傳病害及地下害蟲呈逐年加重發(fā)生趨勢，小麥條銹病、白粉病等氣傳病害也呈早發(fā)、重發(fā)態(tài)勢，對小麥安全生產(chǎn)構(gòu)成了較大的威脅。
其中，小麥莖基腐病已成為黃淮海麥區(qū)生產(chǎn)中主要病害之一。據(jù)全國農(nóng)技推廣中心數(shù)據(jù)，2022 年小麥莖基腐病全國發(fā)病面積超過 4000 萬畝，2023 年由于雨水偏多，空氣濕潤，小麥莖基腐更是呈持續(xù)擴(kuò)展趨勢。小麥莖基腐屬于小麥根部真菌性土傳病害，從播種到收獲，全生育期均可發(fā)病，具有病源復(fù)雜性、潛伏周期長、反復(fù)侵染、防治難度大、危害嚴(yán)重、農(nóng)戶認(rèn)知有限等防治難點。
這都為藥肥在小麥上的施用和推廣創(chuàng)造了特定需求場景，為此不少企業(yè)推出了針對小麥根腐病、紋枯病、全蝕病、白粉病、銹病防治問題的特種藥肥，用于種藥肥同播。
據(jù)了解，種藥同播是近些年來出現(xiàn)的一種新型施藥技術(shù)，是指將比重和小麥種子相當(dāng)?shù)男滦途忈岊愞r(nóng)藥顆粒劑和小麥種子均勻混合，倒入播種機(jī)中進(jìn)行播種。目前市面上常見的品類有防蟲藥肥：采用緩釋包膜技術(shù)，有效預(yù)防小麥蚜蟲，蠐螬、螻蛄等地下害蟲，持效期長達(dá) 6 個月以上。防病藥肥：內(nèi)含高效內(nèi)吸性殺菌劑，有效預(yù)防種子和土壤中病毒病菌的危害，對小麥全蝕病、莖基腐病等土傳病害效果明顯。增產(chǎn)藥肥：含氨基酸和中微量元素，根據(jù)小麥營養(yǎng)需要緩慢釋放，有效促進(jìn)小麥出苗早，苗齊苗壯，分蘗多，營養(yǎng)充分產(chǎn)量高。
小麥種藥同播具體來看有三方面的優(yōu)勢 ：一是能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)施藥；二是能夠打破增產(chǎn)的瓶頸，促根壯苗，多成穗、成大穗，助力農(nóng)戶實現(xiàn)增產(chǎn)提質(zhì) ；三是可以現(xiàn)混現(xiàn)用，無須晾曬，減少人為對種子的二次傷害，具有省工省時的效果。
河南聚幫生物藥業(yè)有限公司藥肥事業(yè)部總監(jiān)萬常科表示，藥種肥同播是小麥全生育期防治的基礎(chǔ)，有利于壓低小麥整個生育期的病蟲基數(shù)。而特種藥肥種藥同播有巨大的市場潛力，因為隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，特種藥肥能夠以肥帶藥、藥促肥效、調(diào)土壯苗、長效持效、使用方便、省時省工的優(yōu)勢被越來越多的散戶和種植大戶所認(rèn)可。尤其是一些種田大戶種植小麥不再使用傳統(tǒng)的拌種劑，而是用種藥同播的顆粒劑取代。
萬常科認(rèn)為，目前特種藥肥在小麥上的應(yīng)用面積在擴(kuò)大，農(nóng)戶底肥施用最多，其次是追肥，市場容量已初具規(guī)模，占比在逐年增加，預(yù)估不低于 30%，尤其是今年小麥紋枯病、全蝕病、莖基腐病在河南、安徽、山東等小麥主產(chǎn)區(qū)發(fā)生嚴(yán)重，小麥拔節(jié)后的枯白穗發(fā)生比較普遍，嚴(yán)重的地塊甚至可以達(dá)到30%—40%。枯白穗發(fā)生以后小麥未熟先衰，影響灌漿、影響穗粒數(shù)、空癟籽粒多，嚴(yán)重影響產(chǎn)量和農(nóng)戶收益，引起了農(nóng)戶、經(jīng)銷商和廠家的重視，市場機(jī)會性需求增加，各個廠家都順勢加大了特種藥肥產(chǎn)品的推廣力度。
目前，布局小麥藥肥的企業(yè)都推出了適用于小麥種藥同播的特種藥肥產(chǎn)品，例如河南聚幫的巧播 ?很適用于小麥種藥同播。
市場仍處于培育階段
雖然目前特種藥肥在小麥上應(yīng)用已初具規(guī)模，但相比在甘蔗、花生、大姜等作物市場的火爆還有一定的差距，市場仍處于培育階段，少有強(qiáng)勢品牌，農(nóng)戶仍停留在認(rèn)知和體驗階段，距市場飽和還很遙遠(yuǎn)，為布局企業(yè)提出挑戰(zhàn)的同時也帶來了更多的發(fā)展機(jī)會。
就像萬常科所說，在小麥上推廣藥肥的難點就在于經(jīng)銷商和農(nóng)戶對藥肥的接受度還非常有限，用戶群體單一，多以散戶為主，種植大戶施用偏少，未來還是要做好對渠道和農(nóng)戶的引導(dǎo)教育。而且目前小麥藥肥低維度競爭很慘烈，價格戰(zhàn)、數(shù)字商標(biāo)、偷工減料、“非主流”營銷大行其道，而隨著市場認(rèn)知的覺醒，雙標(biāo)漸成主流，市場分化速度加快，最終一定會走向“良幣驅(qū)逐劣幣”的道路。所以，這也注定了小麥藥肥市場增量空間不會太快和太大，它更多是一個慢增量市場，還需要廠商穩(wěn)步謀劃。
大單品需要立體打造
近幾年藥肥，尤其是特種藥肥在小麥上的應(yīng)用推廣已經(jīng)基本邁上正軌，廠商的銷售也漸入佳境，上量迅速，也已經(jīng)涌現(xiàn)出了多個千萬級大單品。
在萬常科看來，大單品是解決一切問題的根源，先有大品，才會有企業(yè)品牌，做大單品需要結(jié)合公司自身優(yōu)勢來選擇有所為、有所不為。企業(yè)要想在小麥上打造藥肥大單品更非易事，首先企業(yè)打造的這個產(chǎn)品必須具備大單品的條件，這就要求產(chǎn)品的性能要安全穩(wěn)定，市場使用率要高，復(fù)購頻率要高，產(chǎn)品性價比要高，產(chǎn)品的差異化性要鮮明，核心賣點要明確，所以產(chǎn)品的設(shè)計定位很關(guān)鍵。而要從小麥底肥或者追肥這個維度考慮很難打造大單品，因為一年就使用一次，要把發(fā)力點放在功能性特種藥肥產(chǎn)品上，相對更好打造出大單品，因為能覆蓋小麥從種到收全生育期的營養(yǎng)和病蟲害防治需求，需求大，賣點突出，上量可觀。當(dāng)然，除了產(chǎn)品本身要具備大單品的特質(zhì)，企業(yè)自身還要有強(qiáng)大的團(tuán)隊、線上線下的立體營銷和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)方案及模式做支撐。
功能化、特肥化是趨勢
未來 2-3 年藥肥在 3.5 億畝小麥上的應(yīng)用趨勢是什么？可掘金的機(jī)會點有哪些？挖潛的機(jī)遇點有哪些？
從藥肥的發(fā)展方向來看，有兩大趨勢 ：一是根據(jù)作物特定階段的營養(yǎng)和病蟲害防治需求，通過基施實現(xiàn)有效成分智能精準(zhǔn)釋放的緩控釋藥肥，這類產(chǎn)品未來搶占的將是部分大肥的市場份額 ；二是將腐植酸、生物刺激素、中微量元素等營養(yǎng)物質(zhì)與農(nóng)藥進(jìn)行復(fù)配增效的特種藥肥，強(qiáng)化功能，精準(zhǔn)定位，實現(xiàn)對土壤線蟲、土傳病蟲害等靶標(biāo)的防控，這類產(chǎn)品未來搶占的將是部分特肥產(chǎn)品的市場份額。
目前來講藥肥行業(yè)還有很大的可操作空間，但也只有重質(zhì)量、講成本、有實力、重信譽和重品牌的企業(yè)才可以生存下去。
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